Vembu以每年35%的速度增长，从备份/恢复的根基中分离出来

Vembu的营收在过去两年中以每年35%的速度增长，并有望在2014年达到这一目标。今年新增的关键产品包括一套CRM应用程序和概述虚拟设备的引入（带有物理设备的近期）。后者的举措将vembu与混合动力车相对较好的球员更直接的竞争云备份战斗。

韦姆布正在超出60,000名渠道的里程碑，主要通过其4,400渠道合作伙伴销售的60,000名助理里程碑来庆祝其10年周年纪念日。与55,000日的客户和4,000名经销商比较2014年2月。该公司今年迄今为止已增加400名经销商，并且除了传统的MSPS的传统目标市场之外，还开始强调变金宝搏体育下载量。值得注意的ServiceProvider Partners包括Verizon的Terremark子公司，MindShift Technologies，HostPapa和Hitachi数据系统。盈利的vembu声称在过去两年中超过了35％的收入增长，并在今年的类似收益措施。

该公司预金宝搏体育下载计到2014年底将拥有200名员工(今年2月为160人)，到2015年底将拥有300名员工。Vembu的大部分员工都在印度金奈的总部附近(65%的员工从事研发)，但Vembu一直在稳步地向国际扩张。该公司今年在伦敦开设了一个办事处，并将美国总部迁至德克萨斯州的Addison，预计明年员工人数将从今年的15人增至50人。

韦姆布在全球合作伙伴的全球分销大致相当于其全球收入分布：70％的北美，20％的欧洲和10％的亚太地区 - 在过去一年中保持相当稳定的分布。但是，虽然今天约有30％的收入来自北美境外，但弗麦希望在2015年增加到50％。2015年的主要目标市场包括欧盟5个国家，斯堪的纳维亚，巴西和中国

在之前关于Vembu的报告中，我们注意到该公司缺乏名称/品牌认知度。金宝搏体育下载这是因为它的渠道合作伙伴通常会将其技术重新命名，而终端用户并不知道Vembu。该公司希金宝搏体育下载望改变这种状况。今年，该公司开始鼓励其渠道经销商停止重塑其服务品牌的做法，转而使用Vembu品牌。该公司报金宝搏体育下载告称，约35%的渠道合作伙伴已经这样做了，并预计2015年几乎所有合作伙伴都将使用Vembu品牌。(事实上，它需要向Vembu品牌转型。)尽管我们认为这一举措无疑会遭到一些渠道合作伙伴的抵制，但鉴于Vembu拥有相对庞大的用户基础，这也将为其获得应有的曝见度做出很大贡献。

在这种情况下，该公司遭受了相对于知名供应商金宝搏体育下载的打击，如Barracuda Networks, Unitrends, Axcient, Datto, Seagate的EVault等。考虑到混合云备份/恢复市场的拥挤性质，以及产品/服务相对缺乏差异化，我们认为品牌知名度将成为成功的关键因素。

如上所述，除了传统的MSP客户外，vembu的另一个策略转变为vembu的重点是招募变量。And in regard to its existing MSP customers, the company is encouraging them to shift from using their own cloud infrastructures to using Vembu’s cloud, which is hosted in Amazon S3 (although xSP customers can also host in other public clouds, including those from Microsoft, Google, Rackspace and EMC). Vembu’s cloud infrastructure is based on its new file system.

Vembu的主要业务是基于云的备份/恢复服务vembu在线返回-提供directtocloud备份。今年主要增加的备份/恢复产品线是在10月份推出的现场虚拟设备，而物理设备将在未来推出。基于设备的服务被称为188abc金博宝 2.0。（该名称从今年早些时候从StoreGrid更改了。）添加电器的增加将其与Barracuda，Unitrends，Datto，Axcient等许多其他混合云备份/恢复提供者（如下图）更直接地竞争。

该公司还金宝搏体育下载推出了三款CRM应用程序，如果成功的话，将使Vembu超越其备份根源。2012年底，该公司推出了名为FileShare的文件同步/共享产品，从2013年开始扩展备份业务。2014年，Vembu推出了三款CRM应用，包括SalesDesk，帮助代表和SocialDesk，用于社交媒体管理。一款聊天应用和电子邮件存档正在开发中，可能会在下个月推出。Vembu计划免费提供这些应用程序。该公司希金宝搏体育下载望，这些新应用程序将帮助其服务提供商合作伙伴为其核心备份服务增值。

由于Vembu在MSP领域的渗透，其主要竞争对手包括Asigra和StorageCraft，这两家公司在xSP领域都有很强的地位。虚拟设备以及未来硬件设备的引入，将使该公司与Barracuda、Unitrends、Axcient和Datto等相对知名的供应商展开更直接的竞争。金宝搏体育下载该市场的其他公司包括希捷的EVault, Code 42 Software, Zetta, Intronis和Quorum。

在那些擅长内部部署但也在云备份/恢复方面发挥作用的厂商中，Vembu与主要针对中小企业的厂商竞争，尤其是Veeam(尽管它和Vembu一样不支持物理服务器)和戴尔(主要是其AppAssure产品)。由于Vembu提供了备份/恢复和文件同步/共享的组合，在这方面的竞争对手包括CommVault、Barracuda、CTERA Networks、Code 42、Carbonite、Druva、EMC的Mozy和Acronis——所有这些都可以结合备份/恢复和企业文件同步/共享服务。